ズイフトのフィットネス メタバース

石川県小松市にある
パーソナルトレーニングジム
LOCOZYです。

最近よく聞く
メタバースについての記事を
翻訳します。
元記事はこちら。

自転車アプリのズイフトも
Web3.0の世界にポジションを
取ろうとして試行錯誤しています。

以下、翻訳です。

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2014年の仮想競争のコンセプトに背中を押され、
ズイフトの共同創業者エリック ミンは
インドアサイクルから得られる体験を
より良くしようと乗り出しました。

現在まで話を先送ると、
エンターテイメントや
ゲーミングといった要素を
レバレッジにして、
ズイフトは10億ドルを超える
企業評価価値を得るまでになりました。

ただのゲームである以上に、
ズイフトは
将来オリンピックスポーツになる競技の
バーチャルトレーニングや
マルチ対戦の入口としての役割を果たすと
ミンは信じています。

この企業が次の動きを計画している今日、
ズイフトがどこまで高みを目指せるか
見てみましょう。

自転車がマリオカートと出会う

これは何？

ゲーミングのための
フィットネス企業として生まれ、
ズイフトはエクササイズを
イメージし直し、
インドアサイクルや
ランニングと共に
動き出しています。

共同創業者のエリック ミンは
こう言っています。

”トレーニング（もしくは苦しみ）について
話すのはもうたくさんだ。
我々のしたいことは
あなたを楽しませること、
その結果がフィットネスなんだ。”

フィットネスをゲーム化する

エクササイズにより没頭させ
よりアクセスしやすいレースすることで、
ズイフトユーザーは
これまでのイベントで
負っていたような
面倒やコストを掛けずに
仮想空間のトラックで
ライブのレースに
参加できるようになりました。

レース内のパフォーマンスブースト機能
（”PowerUps”）を追加することで、
自転車のカスタムや
ウェアの購入などなどに使える
デジタル通貨（”Drops”）を
プレイヤーは稼ぐことができます。

しかし、他のゲームと違い
プレイヤーがゲーム内通貨を
シンプルに購入できないです。
より多くを稼ごうと思うと大変です。

トレーニング

レースを強調しているにもかかわらず、
ズイフトユーザーの25％しか
グループイベントに参加しておらず、
75％のユーザーは独りでワークアウト
しています。

講座を開くというよりも、
ズイフトは
危険な道路や
天候に左右されない
アウトドアサイクリング体験と
運動中の全時間における
リアルタイムなパフォーマンス分析を
提供しようとしています。

柔軟性

コンテンツからハードウェアまでを
まとめるAppleのやり方を追随した
ペロトンのように
垂直方向に統合されたプラットフォームは
ユーザーにその設備を購入することを強います。
（ソフトもハードも同一企業が提供し、
ユーザーを抱え込む）

その一方でズイフトは
ほとんど全てのレース用自転車も
スマートトレーナーも
Wi-Fi接続スクリーンも
統合して接続可能です。

シンプルなソフトウェア

ズイフトのソフトウェアフォーカスと
月額15ドルは同社がゲーム開発に焦点を合わせ
合理化を進める間の採用と余裕を生み出します。

ただし、この方法はユーザーを獲得し、
つないで遊ぶハードウェアセットアップなしで
つなぎ留めておくために、
より深い顧客教育が求められます。

彼らのレーンで

ジムに通うカジュアルに運動したい人を
ターゲットにしているペロトンとは違い、
ズイフトは
道具やトレーニング機器に
お金を使う意思を持った集団である
自転車愛好家に狙いを絞っています。

現在、
ズイフトのプラットフォーム上の
98％以上がサイクリングですが、
今後ローイングを含む新たなモードの
導入に関心を持っています。

デジタルバイクギャング

コミュニティを介し
ユーザーをを保持して運用することで、
ズイフトのバーチャルライドと
世界的なユーザー基盤が
競技者をズイフトから
消そうとしています。

ネットワーク効果を強化することで、
ズイフトはゲーム内の
セカンドコミュニティを
勧めていて、
ユーザーはプラットフォーム上で献身的に
ブログを書いたり、
レース動画をシェアしたり、
ポッドキャストを放送したりして
ブランドを高めています。

戦略的賭け

ゲームチェンジャー

フィットネスを超えて、
ズイフトはスポーツに変身します。

所有するeスポーツリーグを運用したり
2021年オリンピックバーチャルシリーズを
組織したりすることに加えて、
ズイフトのレースが2028年までに
オリンピックに採用されることを
願っています。

競争しやすく

アスリートや仮想競争に対する
このナイキ様式の投資アプローチは
成果を上げています。

好例として、
実際のツールドフランスに参加できる
競技者は約200名しかいないのに対し、
ズイフトが企画した
バーチャルツールドフランス2020は
およそ11万7千人を動員しました。

Fitt Insiderの
ポッドキャストインタビューの中で、
ミンは競争へのアクセスを増加させる
パワーを詳しく説明してくれました。

”仕事や家庭を持つ一般的な人たちの中でも
最上レベルで競いたいと思う人は大勢いる。
そこにプロのアスリートはいない。
3人の子供がいるお母さんなんだ。
我々はそういった人たちに機会を作りたいんだ。”

女性と共に勝利する

2021年6月、ズイフトは
ツールドフランス運営者のASOと
対面式の女性向け
ツールドフランスイベントを
スポンサードする4年契約を結びました。

ズイフトはすでにワールドツアーに向けて
若いトラック競技のサイクリストに対する
アカデミープログラムを計画していて、
開発者はゲーム内で女性が同条件で
競争できるように調整された
男女別のパフォーマンスの違いを
均す作業も終えています。

ストラバ　シナジー

ストラバとズイフトは
象徴的な関係を結んでいます。
ストラバユーザー9500万人が
典型的には外で自転車に乗る
ことに対し、
ズイフトが
献身的なストラバアスリートからの
支持を得られている限り、
このパートナーシップは
ストラバユーザーを
インドアアクティビティに
取り込んでおくことができます。

次のステップは、
ユーザーがバーチャル分野で
”地元のレジェンド”になるために
ストラバのプラットフォーム内で
ズイフトのマップを統合することです。

ハードウェア願望

ソフトウェアが唯一焦点を合わせるのが
有益であることである一方、
それは最も入れ込んでくれるユーザーから
お金を稼ぐチャンスを無駄にしています。

Wahoo FitnessやElite、Tacxのような
ハードウェアメーカーと初期の統合を
果たした後、
2020年3月にハードウェア開発を
強調するために
フィットネスゲーミングブランドは
その構造を一新しました。

ハードウェア企業は最近、
競争力のある価格の
スマートバイクと
接続されたトレーナーが
生む価値を実証しました。

ズイフトが苦労して築いた
ハードウェアに接続した人たちを
引き合いに出すと、
サイクリングブログの
DC Rainmaker は
2022年7月中にズイフトは
自社のスマートハードウェアを
公式に発売したいと思っていると
報告しています。

先へ続く［バーチャル］の道

ズイフトは
そのパックから離脱する試みの中で
多くの障害に直面することになるでしょう。

ハードウェアのハードル

大きな機会は、
ズイフトのリーダーシップが
ハードウェアの象徴的な挑戦を
嘆いていることです。

製造には予想よりも
遥かに長い時間が掛かり、
激しい環境の中で
ハードウェアブランドは
サプライチェーンの問題に
晒されています。

しかしながら、
ミンはその進路を進み続けることで
信念を保っています。

”我々を含めて全ての人にとって
サプライチェーンの問題が遅れの原因だ。
しかし、
それは私たちの戦略を変えることはない。
我々はビジネスを成長させるために
ハードウェア製造に取り組んで
いかなければならない。”

利益の可能性

ポイントになる検討事項は、

どうやったら中核ビジネスに
ハードウェアがインパクトを
残せるか？

と言うことです。

参考までに、
ペロトンはネット接続された
ハードウェアの粗利は年平均16％
と予測しています。
一方で、サブスク事業の粗利は67％です。

その数字をズイフトの価格に適応してみると
自転車とトレーナーそれぞれの粗利は
368ドルと192ドルにと考えられ、
現在のサブスクリプションからの粗利は
年間121ドルに衰えています。

何の後ろ盾もありませんが、
ズイフトの高尚な野望を検証しながら
ハードウェアの成功は顧客単価の底上げと
顧客維持に貢献しています。

”家で”が勝利を収めるの？

ズイフトはこう言っています。

”アウトドアサイクリングと
競争しているわけじゃない。
そうではなくて、
非アクティブと競争している。”

これはパンデミックの間に
同時に起きたブームによって
支持された見解です。

まだ、
ズイフトは冬や気温の低い時期の間は
高い使用量を記録しています。

最終的に、
便利さとゲーム性を取り入れることが
ソフトウェアの通年オプション化を
可能にするとズイフトは信じています。

フィットネスのRoblox?

ズイフトは開発者たちに
彼ら自身の仮想空間上の土地や付属物を
作るためのアクセスを許可しています。
この複雑さが説明したことを
遠い未来の意見にしています。

以下は、そのアプローチの実現可能性にある
背景を語ったミンのコメントです。

”我々のプラットフォームで起きる
もっとたくさんのイノベーションを見たいと思う…
これら仮想世界の将来は、
経済圏を［構築し］、
モノを［作り］、
そのモノを無期限に［所有］するものになる。”

創造性と
スポンサーシップを
進めていくことに加えて、
ミンの更なる構想のヒントは
トークノミクス（トークンを利用した経済活動）、
NFTオーナーシップ、
ゲーム上でのメタバース不動産にあります。
これらWeb3.0の重要ポイントは
ゲーミングの将来において
当たり前のものになっていくでしょう。

IPO（新規株式公開）

ズイフトは幾度となく
IPOをほのめかしてきました。
しかし、一足先にIPOした
Peloton と MIRRORが両社とも
パンデミック後の再開、
サプライチェーンの問題、
高い顧客獲得コスト
について予測値のような
明るい報告ができておらず、
 iFITは上場準備が完全に遅れています。

公的資金の注入は
確かにハードウェアの変化にとって
助けになりますが、
現状はIPOするリスクが高すぎる状態です。

マーケットと競争

過去1年半前から、
自転車は持続的に供給不足の状態が
続いています。

そのペースは合理性を欠くほどで、
世界的に自転車産業は
2028年までに925億ドル規模まで
拡大されると予測されています。

供給を超えるペースで
需要があるのと同様に、
自転車のサドルに乗り込む方法は
たくさんあります。

トレーニングスペシャリスト

TrainerRoad、ワットバイク、Wahoo Fitness は
パフォーマンスの向上に対しての機能として
分析ベースのトレーニング方法に注力しています。

この領域で、
ズイフトはある重要なアドバンテージを
握っています。
それはエンターテイメントです。

ズイフトは自社のファンを
優位性が保てる3D世界に
留めるようにしています。
そして、
ライダーたちを没頭させ続けることで
その目的を果たすことになります。

サイクリングを説明する

世界のペロトンが
ズイフトの競合対象にならないうちに、
彼らの進む道は収束していきそうです。

フィットネスゲームをローンチする
ペロトンの計画は

世界のペロトンが
ズイフトの競合対象にならないうちに、
彼らの進む道は収束していきそうです。

ペロトンはLanebreakと呼ばれる
フィットネスゲームをローンチする
計画を立てています。

そして、ズイフトは
カジュアルな層のサイクリストに
届くサービスを計画しています。

もしズイフトが
詳しく説明する道を
追求していたら、
ユーザーの中でも
トレーニングと
レースに焦点を当てた
メンバーを基盤に
調整されたアプローチ方法を
探すことを迫られるでしょう。

ゲーミファイされたフィットネス

Fitt InsiderのNo.131の記事で書かれたように、
”フィットネスの将来はゲーム化にあります。”

それを証明するように、
色々な企業が次々と
”プレイすること”を
優先し始めています。

・ズイフトのものまね
　RGT Cyclingは2年前にローンチされてから
　誠実なフォロワーを集め続けています。
・ゲーム過剰主義者
　 Capti と Playpulse は
　ゲーム化したサイクリングを追求しています。
　それまでは、Ergatta や Avironなどの
　ゲーム感覚のボート漕ぎが主流でした。
・燃やして稼ぐ
　Web3.0のトレンドとして現れたのは、
　Genopets、Calo Metaverse、
　そしてOliveXが運動することによって
　プレイヤーが仮想トークンやNFTを稼げる
　環境を用意したことです。

俯瞰する

気まぐれで飽きやすい市場に直面して、
ズイフトはハードウェアの願望と共に
ソフトウェア構築が及ぼす影響力の
バランスを取る必要性を感じています。

イノベーションの先端に立って感じることは、

ズイフトは夢のフィットネスメタバースを
構築するための創造性を益々発揮していき、

デジタルドーピング
（アルゴリズムを不正に操作すること）など
コミュニティの問題を管理して、

オリンピック競技になるという夢を
実現するために、

努力する必要があるでしょう。

そして、
パワー、
スポーツのマルチ戦略、
世界観の構築、
コミュニティへの投資
を通じて、
ズイフトは
フィットネスメタバースを
作り上げるために
いいポジションを取っています。